谈判就是搞定人_哈佛大学国际谈判权威课程_pdf电子书_作者: 田村次朗 / 隅田浩司

 

作者: 田村次朗 / 隅田浩司
副标题: 哈佛大学国际谈判权威课程
出版年: 2017-6
页数: 224
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787505740655
书籍简介:哈佛大学国际谈判课学术顾问作品!针对14类常见谈判套路,提出36种灵活应对妙法,教你见招拆招,破解套路,掌握谈判主动权,争取更多利益!为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判;采用“高压攻势”极力说服对手认同,也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策,解决问题,并争取利益。
本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础,结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导,教你如何应对谈判对象的无理要求,如何在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识,教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

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