商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录_pdf电子书_作者: 吴柏丰

 作者: 吴柏丰
版本: 扫描版
书号: 9787121257865
发行时间: 2015年04月
语言: 简体中文
书籍简介:《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超过朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是悍将,如何超过,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》的看点和悬念。
在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
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